Garmin重新布局中国市场 专访佳明林耀东

    说起Garmin，也许部分消费者会觉得有些陌生，但这家成立于1989年的企业，长久以来一直致力于GPS产品之设计研发，秉持着简明、坚定的信念：提供创新与便利的产品，以提升客户的生活质量，造就了今日全球卫星定位导航系统的领导品牌。而虽然Garmin早已经进入大陆市场，但之前一直由合众思壮代理，不过从今年3月份开始，Garmin结束了与合众思壮的合作关系，转为由GARMIN中国分公司进行重新的布局，那么今后Garmin在中国大陆的发展将何去何从，近日，Pconline成都站特意专访了GARMIN中国分公司总经理林耀东先生，为大家展开Garmin今后的发展之路。

GARMIN中国分公司总经理林耀东先生

    编辑：Garmin作为世界著名的GPS品牌，在世界上的占有率很高，但在中国市场，Garmin不管是在市场占有率，还是知名度上，好像都还没有达到一个较高的程度，请问林总是如何看待Garmin目前在中国市场的一个现状？

    林耀东：Garmin作为一个国际品牌，在全世界的知名度和认可度上，都是很高的，而对于中国市场，其实我们很早就已经进入，不过之前一直是以和代理商合众思壮合作的形式进行发展，代理商在出售产品的时候，可能更多的使用了“任我游”这个品牌，而忽视了Garmin品牌的宣传，因此造成“任我游”在中国市场的知名度很高，而Garmin的知名度却不高的局面。而从今年3月份开始，我们终止了与合众思壮的代理合作，转而由我们自己来耕耘Garmin这个品牌，相信今后消费者可以看到和了解到更多的Garmin自有品牌的产品，而我也相信，通过我们的努力，中国消费者能够更好的认可Garmin品牌的GPS产品。

    编辑：刚才林总说到，从今年3月份开始，Garmin产品将由Garmin（佳明）中国分公司自己耕耘，那么请林总介绍一下，Garmin将会有一个怎样的调整和发展？

    林耀东：虽然我们从今年3月份才正式开始结束与合众思壮的合作关系，转而由我们自己耕耘，但从2008年开始，我们已经在不断地研发，测试Garmin产品，使其更加的高科技、本土化。在这两年来，Garmin中国分公司投入了上千万的研发经费，在默默地雕琢着Garmin产品，就是为了给中国消费者们带来更高的GPS产品。而如今，我们已经将3D路口实景发大图，实Garmin成立于1989年，长久以来致力于GPS产品之设计研发，秉持着简明、坚定的信念：提供创新与便利的产品，以提升客户的生活质量，才造就了今日全球卫星定位导航系统的领导品牌Garmin。自公司成立以来，我们在GPS的领域中发展出许多突破性的技术，提供更优质的设计以及更高的产品价值给我们的客户，并佐以最佳的客户服务。时交通路况等一些领先的导航技术，加入到了我们的产品之中，这些新技术对于GPS导航来说不仅仅创新，而是可以真真切切地为大家带来导航上的便利。

林耀东先生（中）与Pconline成都站站长张德斌（左）先生合影留念

    编辑：对于Garmin产品的一些新技术能否请林总给我们介绍一下。

    林耀东：在我们3月推出的GARMIN新品中，最大的亮点就是我们开创性推出的3D路口实景发大图功能，该功能可以用户到达复杂道路口之前，提前放大该路口的清晰景象，以提前提醒用户如何选择道路。这样的功能看起来简单，但却是制作团队扎扎实实的将每一路口实景拍照，然后再制作成电脑合成图并导入电子地图中制作而成，这样的制作是非常的繁琐和精密的，但这种做法在国内领先的，对于用户来说，也是非常实用的。另外，GARMIN推出的TMC实时交通路况功能，也是颇具亮点，GARMIN将实时路况与导航相结合，在导航过程中不断地实时传送数据，让用户可以第一时间了解到现时的交通状况，自动回避拥堵路段，让用户可以免去堵车的烦恼，更快到达目的地。除此之外，GARMIN还将在产品中，为用户提供车标下载，电子景点书，电子下载卷等服务功能，让导航与生活联系得更加的紧密。

    编辑：Garmin的产品虽然是相当不错，但目前中国市场上，充斥了太多的山寨产品，这些产品以低廉的价格，在市场上有着相当大的占有率，而Garmin产品显然在价格上面是很没有优势的，对于这样的现状，Garmin有会怎样的一个市场策略呢？

     林耀东：对于山寨GPS，在目前中国市场可谓是我们最大的竞争对手，相比于其它知名GPG品牌的竞争还更加的激烈，在中国市场，价廉物美是消费者选购产品的首要观点，山寨GPS就是凭借着低价，和丰富的多媒体（如MP3,MP4等）功能，吸引了不少的消费者。但在我看来，这样的产品对于GPS市场的影响是很大的，对于GPS产品，其最重要的功能就是导航，其它的功能其实在我看来都是鸡肋，而GPS导航仪不仅是一次购买，就可以终身不变的产品，随着道路的改变，其实导航地图是在不断地变化之中的，因此消费者想要得到正确的导航，就需要不时地更新自己的导航地图，而目前山寨GPS，很少有可以提供地图更新的，消费者在购买后无法进行正确的导航，这对于GPS市场来说，可谓是有相当大的坏处。而Garmin产品，不仅仅是卖产品，而是提供给消费者一整套的服务，因为Garmin产品不管是软件还是硬件，都是由Garmin公司自己生产，因此不仅是质量上有所保证，在整个的导航服务上，也能提供给消费者最完善的需求。在大家关心的价格上，Garmin作为高品质的导航产品，在价格上肯定无法与成本低廉 ，做工粗糙的山寨GPS相比，但随着我们不再和代理商合众思壮合作，我们将渠道环节进行了压缩，节省了一些中间环节，因此在售价上会相比以前有所实质性的降低，让消费者能以更加实惠的价格购买到Garmin的高品质产品，相信以多出比山寨GPS不太多的价格，就能够买到高品质的国际品牌GPS来说，消费者们应该还是会更加青睐Garmin。

    编辑：刚才林总谈到，Garmin今后的策略是压缩渠道环节，节省中间环节，那么今后Garmin在渠道方面会有怎么样的改变和拓展呢？

    林耀东：由于我们不再与代理商合众思壮合作，因此渠道上我们也将进行调整，不仅将引进新一批的商家，而且我们会鼓励城代的发展，而不仅仅是通过大的国代，省代来造型一枝独秀的局面，相反，我们将城代作为渠道的一个重要培养体系，会同这些渠道伙伴共同成长。