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国美“十一”黄金周提前发力 “0”利润抢占全川市场
2011-09-29 17:01 出处:PConline原创 作者:佚名 责任编辑:zhangdebin
黄金周渐行渐近,家电市场促销大战一触即发。近日,连锁龙头—成都国美提前发力,面对国庆“黄金大蛋糕”,成都国美总经理王力宏却抛出“要市场份额不要利润”的说法,暗示从9月23日开始启动的十一黄金周家电价格战的将再次升级,家电价格水平势必再次拉低,价格战、服务战的激烈程度,将全面超越史上任何一次黄金周。 对于黄金周之战,国美取得全面胜利可谓底气十足。记者了解到,在“抢占市场份额不计利润”思想的指导下,国美在备货、价格、服务等方面制定了详细方案,保证消费者享受黄金周最大优惠。 日前,家电市场竞争日益激烈,国庆黄金周的销售对于各大商家抢占市场至关重要,充足货源作为促销大战的主心骨,是打赢十一营销之战的核心。记者了解到,国美采销中心早在8月份就开始和各大厂家进行资源谈判,国美采销总监张锋华表示,为了全面应对国庆期间出现消费井喷,货源供应短缺的情况,国庆黄金周将按照完成十亿销售任务所需商品数量的1.5倍备货,在保证充足货源的同时,对货源的类别和型号都做了严格要求,张总强调各厂家提供的货源必须是销售占比在前十的畅销品和新品,如果出现残次或者滞销型号将全部清场退货。 低价、低价,还是低价,国美这个执行超低价格的“急先锋”时刻都给消费者带来惊喜,凭借着低价利器,无论是淡季或旺季,国美电器总能把实惠留给顾客。据调查现实,消费者选择家电卖场首要考虑的是产品价格合理,其次是交通便利性和服务。低价的背后,是国美雄厚的资源支持,“集团180亿大单采购,成都分部总计10亿畅销特价家电,最高降幅70%”。本次黄金周,低价家电仍是国美促销阵营主力军,坚决反对通过送赠品、返券等任何促销形式虚高价格,直接降价将是国美黄金周促销的最大看点。 国庆活动期间,10亿巨额资源源源不断投入市场,掀起巨大的低价狂潮。本次黄金周活动中,国美特价彩电高达50%以上,国美彩电品类将上演国产与合资品牌年度大战。国产32寸大范围跌破2000元,小天鹅6公斤洗衣机国庆特价仅1698元,伊莱克斯大1P空调仅2799元。46英寸、52英寸的液晶电视价格比去年同期下降2000元左右,夏普65英寸、三星63英寸等超大尺寸平板的价格降幅40%—50%。同时,美的、苏泊尔、九阳、格兰仕等小家电也是全面普降,降幅最高达50%。这些特惠资源将在黄金周期间放量投入家电市场,届时家电价格线直线下拉20%以上。 除了价格以外,物流送货和售后服务也是消费者最为关心的问题。据了解,为了保证十一黄金周促销活动的成功,一个月前,国美就开始在物流和售后上下“苦功”。其中在物流上,作为行业领头羊的国美在激烈的市场竞争中又多了一个有力武器,2.2万余平米的超大物流中心将成为输出货品全面引导市场的重要“基地”,更大宗采购、充足的备货量更免除了消费者对畅销家电缺货的担忧。国美采购的空调、冰洗、IT、通讯等全系列家电将由各厂家汇聚到此、赠品以及内部物资也将在这里进行集中配送,在对空间的划分上采用了国际最先进的模式,做到大而规范,功能区域更为合理,保障第一时间能够为消费者送货到家、安装到位。 |
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